Dirección de Marketing y Ventas

Descripción

  • Conocer la importancia del marketing y sus herramientas en las organizaciones actuales, sus rasgos principales, los del mercado, y los aspectos que ocasionan los cambios que en él se producen.
  • Aumentar la capacidad en el ámbito de la dirección de marketing, para de este modo, evitar el estancamiento, potenciando el reciclaje en materia laboral.
  • Conocer las características propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada.
  • Adquirir los conocimientos necesarios sobre los principales conceptos relacionados con la promoción de ventas, las relaciones públicas y la fuerza de ventas, que proporcionan una visión global de todos los aspectos relacionados con el marketing.
  • Perfeccionar los conocimientos sobre las políticas de producto, precio, publicidad y comunicación.

Titulación expedida por la Universidad Nebrija, en colaboración con Agrupación VÉRTICE.

Modalidad

Online

Duración

Teoría: 75 horas

Duración de las prácticas

6 meses

Inscripción

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UD1. El Marketing dentro de la estrategia empresarial.

    • 1.1. Introducción. Conceptos clave.

 

    • 1.2. Los fundamentos de la gestión orientada al Mercado.

 

    • 1.3. Análisis del mercado.

 

    • 1.4. La relación con el cliente como clave estratégica.

 

    • 1.5. Del marketing tradicional transaccional hacia el nuevo Marketing relacional.

 

    1.6. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial.

UD2. El Marketing y la dirección comercial de una empresa.

    • 2.1. el proceso de dirección de Marketing.

 

    • 2.2. Marketing Estratégico y Marketing Operativo.

 

    • 2.3. el Marketing Mix y las Subfunciones del Marketing.

 

    2.4. Organización del departamento de Marketing.

UD3. Investigación comercial y segmentación.

    • 3.1. Comportamiento del consumidor.

 

    • 3.2. La segmentación de mercados.

 

    3.3. Investigación comercial.

UD4. Políticas de Producto y Precio.

    • 4.1. El producto dentro del Marketing Mix y su ciclo de vida.

 

    • 4.2. Creación y modificación de productos.

 

    • 4.3. La política de precios.

 

    4.4. Métodos de fijación y estrategias de precios.

UD5. Política de Distribución Comercial.

    • 5.1. La distribución dentro del Marketing Mix.

 

    • 5.2. Funciones y tipos de distribución.

 

    • 5.3. Los intermediarios en el Canal de Distribución.

 

    5.4. Métodos de venta en la Distribución Comercial.

UD6. Política de Comunicación.

    • 6.1. Introducción.

 

    • 6.2. La publicidad.

 

    • 6.3. La promoción de Ventas.

 

    • 6.4. Las relaciones Públicas.

 

    • 6.5. La fuerza de Ventas.

 

    6.6. Marketing Mix: estrategias, formas y medios de comunicación.

UD7. Organización de ventas y Plan de Marketing.

    • 7.1. La red de Ventas.

 

    • 7.2. El director de Ventas.

 

    • 7.3. La planificación en el Marketing.

 

    7.4. Prestación y control del Plan.

UD8. Aplicaciones del Marketing.

    • 8.1. Marketing Directo.

 

    • 8.2. Marketing Industrial.

 

    • 8.3. Marketing de Servicios.

 

    • 8.4. Marketing social y Público.

 

    8.5. Marketing Interno.