Distribución comercial

Descripción

  • Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.
  • Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.
  • Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.

Titulación expedida por la Universidad Nebrija, en colaboración con Agrupación VÉRTICE.

Modalidad

Online

Duración

Teoría: 25 horas

Duración de las prácticas

3 meses

Inscripción

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UD1. Estructura de la distribución comercial.

    • 1.1. Introducción.

 

    • 1.2. Funciones de los canales de distribución.

 

    • 1.2.1. Información y pedidos.

 

    • 1.2.2. Promoción y negociación.

 

    • 1.2.3. Financiación, riesgo, posesión física.

 

    • 1.3. Diseño de un canal de distribución.

 

    • 1.3.1. Nivel de servicio deseado por el cliente.

 

    • 1.3.2. Especificaciones del canal.

 

    • 1.3.3. Alternativas de canal.

 

    • 1.3.4. Evaluación de alternativas.

 

    • 1.4. Dirección del canal.

 

    • 1.4.1. La selección.

 

    • 1.4.2. La motivación.

 

    • 1.4.3. La evaluación.

 

    • 1.4.4. Modificación de los acuerdos.

 

    • 1.4.5. Ciclo de vida del canal.

 

    • 1.5. Nuevas estructuras en los canales.

 

    • 1.5.1. Los sistemas verticales de marketing.

 

    • 1.6. Otras estructuras en los canales.

 

    • 1.6.1. Sistemas horizontales de marketing.

 

    • 1.6.2. Sistemas de marketing multicanal.

 

    1.7. Conflictos en los canales y sus soluciones.

UD2. Canales minoristas.

    • 2.1. Introducción.

 

    • 2.2. La venta minorista.

 

    • 2.2.1. Tipos de establecimientos minoristas.

 

    • 2.2.2. Tipología del servicio minorista.

 

    • 2.2.3. Minoristas sin establecimiento.

 

    • 2.2.4. comercios asociados.

 

    • 2.3. El marketing de los minoristas.

 

    • 2.3.1. Decisión sobre el mercado objetivo.

 

    • 2.3.2. Decisiones sobre el surtido y el aprovisionamiento.

 

    • 2.3.3. Servicios del establecimiento.

 

    • 2.3.4. Decisiones sobre el precio.

 

    • 2.3.5. Decisiones de promoción.

 

    • 2.3.6. Decisiones sobre la localización.

 

    2.4. Tendencias en la venta minorista.

UD3. Canales mayoristas.

    • 3.1. Funciones de los mayoristas.

 

    • 3.2. Tipos de mayoristas.

 

    • 3.3. Decisiones de marketing de los mayoristas.

 

    • 3.3.1. Decisión sobre el mercado objetivo.

 

    • 3.3.2. Decisiones sobre el surtido de productos.

 

    • 3.3.3. Decisiones sobre el precio.

 

    • 3.3.4. Decisiones sobre la promoción.

 

    • 3.3.5. Decisiones sobre la localización.

 

    • 3.4. Tendencias en la venta mayorista.

 

    • 3.5. Sistemas de logística.

 

    • 3.6. Objetivos de la logística de mercado.

 

    • 3.7. Decisiones de la logística.

 

    • 3.7.1. Procesamiento de pedidos.

 

    • 3.7.2. Almacenamiento.

 

    • 3.7.3. Existencias.

 

    3.7.4. Transporte.

UD4. Motivación y retribución de los distribuidores.

    • 4.1. La motivación y retribución de los distribuidores.

 

    • 4.1.1. El precio de venta al público.

 

    • 4.1.2. La base de la retribución comercial.

 

    • 4.1.3. Cálculo de los márgenes de los distribuidores.

 

    • 4.1.4. Los precios de venta.

 

    • 4.1.5. los precios de compra.

 

    • 4.1.6. La inflación.

 

    • 4.1.7. Las convenciones contables.

 

    • 4.1.8. La estructura de precios del comercio.

 

    • 4.2. Fórmulas de descuento.

 

    • 4.2.1. El descuento por cantidad.

 

    • 4.2.2. La concentración comercial.

 

    • 4.2.3. Consideraciones prácticas.

 

    • 4.2.4. El descuento por crecimiento.

 

    • 4.2.5. El descuento por tamaño del pedido.

 

    • 4.2.6. Las funciones del distribuidor.

 

    • 4.2.7. El establecimiento de precios diferenciados.

 

    • 4.2.8. El descuento por cooperación.

 

    • 4.2.9. El descuento por pronto pago.

 

    • 4.2.10. la distorsión del crédito.

 

    • 4.2.11. La domiciliación bancaria de pagos.

 

    • 4.2.12. El efecto disuasorio del descuento por pronto pago.

 

    • 4.2.13. otros descuentos.

 

    • 4.3. Estructura de los descuentos.

 

    • 4.3.1. Tipos uniformes.

 

    • 4.3.2. El obstáculo de la inflación.

 

    • 4.3.3. Escalas unitarias.

 

    • 4.3.4. Ahorros en los costes.

 

    • 4.3.5. Inclinación y límites.

 

    • 4.3.6. Escalas de incrementos.

 

    4.4. Modelo de condiciones comerciales.