UD1. Negociación de operaciones de comercio Internacional.
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1.1. Preparación de la negociación internacional.
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1.2. Desarrollo de la negociación internacional.
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1.3. Técnicas de la negociación internacional.
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1.4. Consolidación de la negociación internacional.
1.5. Estilos de negociación comercial.
UD2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales Internacionales.
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2.1. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.
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2.2. Tipos de comunicación.
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2.3. Actitudes y técnicas en la comunicación.
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2.4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
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2.5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.
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2.6. La comunicación escrita en el comercio internacional.
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2.7. Relaciones públicas en el comercio internacional.
2.8. Internet como instrumento de comunicación.
UD3. El contrato de compraventa Internacional.
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3.1. Regulación de la compraventa internacional.
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3.2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
3.3. El contrato de compraventa internacional.
UD4. Los contratos de intermediación comercial.
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4.1. Intermediación comercial internacional.
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4.2. Contrato de agencia.
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4.3. Contrato de distribución.
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4.4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.
4.5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.
UD5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.
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5.1. Contrato de transferencia tecnológica.
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5.2. Contrato de Joint venture.
5.3. Contrato de franquicia.
UD6. El arbitraje comercial internacional.
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6.1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.
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6.2. Principales organismos arbitrales.
6.3. El procedimiento arbitral internacional.
