Atención y Venta Telefónica

 Módulo 1. Comunicación

UD1. Comunicación y atención telefónica.

• 1.1. Introducción.

• 1.2. Atención al cliente.

• 1.3. Atención telefónica.

• 1.4. Elementos que intervienen en la atención telefónica.
• 1.5. La atención telefónica como medio de venta y compra.

UD2. Elementos que intervienen en la venta y compra de forma directa.

• 2.1. Proceso de comunicación.

• 2.2. El medio de comunicación.

• 2.3. El vendedor.
• 2.4. El cliente.

UD3. Proceso de comunicación.

• 3.1. Recepción de llamadas.

• 3.2. Realización de llamadas.

• 3.3. El Feedback-Escucha activa.

• 3.4. La comunicación no verbal.
• 3.5. La llamada en frío.

UD4. Aspectos externos de gran influencia.

• 4.1. Concepto de atención al cliente en el siglo XXI.

• 4.2. Proceso de cierre de la llamada.

• 4.3. Superación de filtros.
• 4.4. Los Teléfonos Móviles.

UD5. La Televenta a través del teléfono.

• 5.1. Estrategias de venta.

• 5.2. Telemarketing.

• 5.3. Competencias de eficacia personal.

• 5.4. Competencia de influencia.
• 5.5. Empatía.

UD6. Quejas y reclamaciones.

• 6.1. Acciones para analizar las necesidades del cliente.

• 6.2. Acciones para responder al cliente.

• 6.3. El comportamiento humano y el análisis de las necesidades de este.

• 6.4. Una visión positiva de las quejas y reclamaciones.
• 6.5. Orientaciones básicas y actitudes profesionales para atender las quejas y reclamaciones.

 Módulo 2. marketing promocional

UD1. La promoción como una técnica dentro de cualquier plan de marketing

UD2. El merchandising