Marketing Orientado a la Venta

Descripción

  • Poder identificar el lugar específico en el que se integra la actividad del marketing promocional, dentro de la estrategia y/o plan de marketing diseñado para la empresa.
  • Mostrar los distintos elementos que componen el marketing mix, enmarcando la promoción en ellos.
  • Dotar a los trabajadores del sector comercio de una visión clara de los distintos tipos de promociones, así como de los objetivos que persiguen.
  • Capacitar para evaluar cuáles son los objetivos del mk que perseguimos, sopesando las distintas alternativas antes de adoptar un tipo de promoción.
  • Exponer la importancia de combinar las promociones con el plv y merchandising en el punto de venta.
  • Mostrar a los trabajadores otras herramientas de comunicación y dónde se ubica el marketing promocional en ellas.

Titulación expedida por la Universidad Nebrija, en colaboración con Agrupación VÉRTICE.

Modalidad

Online

Duración

Teoría: 75 horas

Duración de las prácticas

6 meses

Inscripción

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Bloque I. Introducción al Marketing.

UD1. Conceptos y elementos del Marketing.

    • 1.1. Introducción.

 

    • 1.2. Definiciones.

 

    • 1.3. El desarrollo del Marketing.

 

    1.4. Aplicaciones del Marketing.

UD2. El plan de Marketing.

    • 2.1. Introducción al concepto de planificación.

 

    • 2.2. Finalidad del Plan de Marketing.

 

    • 2.3. Etapas del Plan de Marketing.

 

    2.4. Marketing estratégico.

Bloque II. La promoción como parte del Marketing Mix.

UD1. Introducción al Marketing Mix.

    • 1.1. Evolución histórica de las variables y orientaciones del Marketing.

 

    1.2. Teoría de Las Cuatro P’s.

UD2. Producto.

    • 2.1. Introducción.

 

    • 2.2. Los atributos del producto.

 

    • 2.3. Clasificación de los productos y características.

 

    • 2.4. El ciclo de vida del producto.

 

    • 2.5. Los modelos de portafolios.

 

    2.6. Políticas básicas de producto.

UD3. La política de precios.

    • 3.1. Introducción.

 

    • 3.2. Importancia del precio como variable del Marketing Mix.

 

    • 3.3. Objetivos de la política de precios.

 

    • 3.4. Etapas y metodos de fijacion de precios.

 

    3.5. Estrategias de precios.

UD4. Distribución.

    • 4.1. Introducción.

 

    • 4.2. Canales de distribución: clasificación y funciones.

 

    • 4.3. Los intermediarios.

 

    4.4. La selección de canales por parte de la empresa.

UD5. Comunicación.

    • 5.1. Introducción.

 

    • 5.2. Las variables de la Comunicación Comercial.

 

    5.3. El plan de comunicación.

Bloque III. Tipos de promociones.

UD1. Técnicas de promoción dirigidas al Consumidor final.

    • 1.1. Introducción.

 

    • 1.2. Promociones por reducción de precio.

 

    1.3. Promociones por regalo.

UD2. Técnicas de promoción para el resto de los públicos objetivos.

    • 2.1. Técnicas promocionales dirigidas al canal de distribución.

 

    • 2.2. Técnicas promocionales dirigidas a la fuerza o equipo de ventas.

 

    • 2.3. Técnicas promocionales dirigidas al prescriptor.

 

    2.4. Las promociones de los servicios.

Bloque IV. Objetivos de las promociones.

UD1. Objetivos de venta.

    • 1.1. Planteamiento de los objetivos de promoción.

 

    • 1.2. Naturaleza de los objetivos de promoción.

 

    1.3. Clasificación de los objetivos de la promoción de ventas.

UD2. Objetivos de captación de nuevos clientes.

    • 2.1. Introducción.

 

    • 2.2. Clasificación de los objetivos de captación de nuevos clientes.

 

    2.3. Promociones cruzadas.

UD3. Objetivos de imagen.

    • 3.1. Introducción.

 

    • 3.2. Clasificación de los objetivos de imagen.

 

    • 3.3. El control de la promoción.

 

    3.4. Conclusión.

Bloque V. La promoción en el punto de venta.

UD1. Relación entre PLV y promoción.

    • 1.1. El punto de venta.

 

    • 1.2. Los consumidores.

 

    • 1.3. PLV.

 

    1.4. Aplicaciones de la publicidad en el lugar de venta.

UD2. Relación entre Merchandising y Promoción.

    • 2.1. Introducción al concepto de Merchandising.

 

    • 2.2. Las ventajas del Merchandising.

 

    • 2.3. Los consumidores: tipos de compras.

 

    • 2.4. Aplicación del Merchandising.

 

    2.5. Técnicas de Merchandising.

Bloque VI. Relación de las promociones con otras herramientas de comunicación.

UD1. Las distintas herramientas de comunicación.

    • 1.1. La importancia de la comunicación.

 

    • 1.2. Las herramientas de comunicación.

 

    1.3. La comunicación del marketing promocional.

UD2. Publicidad.

    • 2.1. Introducción.

 

    • 2.2. Concepto y características.

 

    • 2.3. Objetivos de la publicidad.

 

    • 2.4. El mensaje publicitario.

 

    • 2.5. Elección del medio.

 

    2.6. La publicidad de la Promoción.

UD3. Relaciones públicas.

    • 3.1. Definición de relaciones públicas.

 

    • 3.2. El público de una empresa.

 

    • 3.3. Objetivos y funciones de las relaciones públicas.

 

    • 3.4. Actividades del departamento de relaciones públicas.

 

    • 3.5. Las relaciones públicas y el Marketing.

 

    • 3.6. Herramientas de las relaciones públicas.

 

    3.7. Limitaciones de las relaciones públicas.

UD4. Marketing directo y relacional.

    • 4.1. Concepto de Marketing Directo.

 

    • 4.2. Evolución del Marketing Directo.

 

    • 4.3. Actitud de los consumidores ante al Marketing Directo.

 

    • 4.4. Herramientas del Marketing Directo.

 

    • 4.5. Problemas del Marketing Directo.

 

    4.6. El Marketing Relacional.