Marketing Orientado a la Venta

Bloque I. Introducción al Marketing.

UD1. Conceptos y elementos del Marketing.

• 1.1. Introducción.

• 1.2. Definiciones.

• 1.3. El desarrollo del Marketing.

1.4. Aplicaciones del Marketing.

UD2. El plan de Marketing.

• 2.1. Introducción al concepto de planificación.

• 2.2. Finalidad del Plan de Marketing.

• 2.3. Etapas del Plan de Marketing.

2.4. Marketing estratégico.

Bloque II. La promoción como parte del Marketing Mix.

UD1. Introducción al Marketing Mix.

• 1.1. Evolución histórica de las variables y orientaciones del Marketing.

1.2. Teoría de Las Cuatro P’s.

UD2. Producto.

• 2.1. Introducción.

• 2.2. Los atributos del producto.

• 2.3. Clasificación de los productos y características.

• 2.4. El ciclo de vida del producto.

• 2.5. Los modelos de portafolios.

2.6. Políticas básicas de producto.

UD3. La política de precios.

• 3.1. Introducción.

• 3.2. Importancia del precio como variable del Marketing Mix.

• 3.3. Objetivos de la política de precios.

• 3.4. Etapas y metodos de fijacion de precios.

3.5. Estrategias de precios.

UD4. Distribución.

• 4.1. Introducción.

• 4.2. Canales de distribución: clasificación y funciones.

• 4.3. Los intermediarios.

4.4. La selección de canales por parte de la empresa.

UD5. Comunicación.

• 5.1. Introducción.

• 5.2. Las variables de la Comunicación Comercial.

5.3. El plan de comunicación.

Bloque III. Tipos de promociones.

UD1. Técnicas de promoción dirigidas al Consumidor final.

• 1.1. Introducción.

• 1.2. Promociones por reducción de precio.

1.3. Promociones por regalo.

UD2. Técnicas de promoción para el resto de los públicos objetivos.

• 2.1. Técnicas promocionales dirigidas al canal de distribución.

• 2.2. Técnicas promocionales dirigidas a la fuerza o equipo de ventas.

• 2.3. Técnicas promocionales dirigidas al prescriptor.

2.4. Las promociones de los servicios.

Bloque IV. Objetivos de las promociones.

UD1. Objetivos de venta.

• 1.1. Planteamiento de los objetivos de promoción.

• 1.2. Naturaleza de los objetivos de promoción.

1.3. Clasificación de los objetivos de la promoción de ventas.

UD2. Objetivos de captación de nuevos clientes.

• 2.1. Introducción.

• 2.2. Clasificación de los objetivos de captación de nuevos clientes.

2.3. Promociones cruzadas.

UD3. Objetivos de imagen.

• 3.1. Introducción.

• 3.2. Clasificación de los objetivos de imagen.

• 3.3. El control de la promoción.

3.4. Conclusión.

Bloque V. La promoción en el punto de venta.

UD1. Relación entre PLV y promoción.

• 1.1. El punto de venta.

• 1.2. Los consumidores.

• 1.3. PLV.

1.4. Aplicaciones de la publicidad en el lugar de venta.

UD2. Relación entre Merchandising y Promoción.

• 2.1. Introducción al concepto de Merchandising.

• 2.2. Las ventajas del Merchandising.

• 2.3. Los consumidores: tipos de compras.

• 2.4. Aplicación del Merchandising.

2.5. Técnicas de Merchandising.

Bloque VI. Relación de las promociones con otras herramientas de comunicación.

UD1. Las distintas herramientas de comunicación.

• 1.1. La importancia de la comunicación.

• 1.2. Las herramientas de comunicación.

1.3. La comunicación del marketing promocional.

UD2. Publicidad.

• 2.1. Introducción.

• 2.2. Concepto y características.

• 2.3. Objetivos de la publicidad.

• 2.4. El mensaje publicitario.

• 2.5. Elección del medio.

2.6. La publicidad de la Promoción.

UD3. Relaciones públicas.

• 3.1. Definición de relaciones públicas.

• 3.2. El público de una empresa.

• 3.3. Objetivos y funciones de las relaciones públicas.

• 3.4. Actividades del departamento de relaciones públicas.

• 3.5. Las relaciones públicas y el Marketing.

• 3.6. Herramientas de las relaciones públicas.

3.7. Limitaciones de las relaciones públicas.

UD4. Marketing directo y relacional.

• 4.1. Concepto de Marketing Directo.

• 4.2. Evolución del Marketing Directo.

• 4.3. Actitud de los consumidores ante al Marketing Directo.

• 4.4. Herramientas del Marketing Directo.

• 4.5. Problemas del Marketing Directo.

4.6. El Marketing Relacional.