Negociación y contratación internacional

Descripción

  • Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional.
  • Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional.
  • Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional.
  • Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales.

Modalidad

Online

Duración

Teoría: 100 horas

Duración de las prácticas

6 meses

Inscripción

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UD1. Negociación de operaciones de comercio Internacional.

    • 1.1. Preparación de la negociación internacional.

 

    • 1.2. Desarrollo de la negociación internacional.

 

    • 1.3. Técnicas de la negociación internacional.

 

    • 1.4. Consolidación de la negociación internacional.

 

    1.5. Estilos de negociación comercial.

UD2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales Internacionales.

    • 2.1. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.

 

    • 2.2. Tipos de comunicación.

 

    • 2.3. Actitudes y técnicas en la comunicación.

 

    • 2.4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.

 

    • 2.5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.

 

    • 2.6. La comunicación escrita en el comercio internacional.

 

    • 2.7. Relaciones públicas en el comercio internacional.

 

    2.8. Internet como instrumento de comunicación.

UD3. El contrato de compraventa Internacional.

    • 3.1. Regulación de la compraventa internacional.

 

    • 3.2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.

 

    3.3. El contrato de compraventa internacional.

UD4. Los contratos de intermediación comercial.

    • 4.1. Intermediación comercial internacional.

 

    • 4.2. Contrato de agencia.

 

    • 4.3. Contrato de distribución.

 

    • 4.4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.

 

    4.5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

UD5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.

    • 5.1. Contrato de transferencia tecnológica.

 

    • 5.2. Contrato de Joint venture.

 

    5.3. Contrato de franquicia.

UD6. El arbitraje comercial internacional.

    • 6.1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.

 

    • 6.2. Principales organismos arbitrales.

 

    6.3. El procedimiento arbitral internacional.